前两天我参加了长治互联网联盟第五次会议，参加会议的有本地的一些网站和三家本地企业，会议就地方网站发展、盈利及如何与企业合作实现双赢等方面的问题进行了热烈的讨论。

　　由于入门低、地区差异性大、竞争小的缘故，现在很多人都在做地方网站。但是绝大多数地方网站经过一段时间的发展并没有实现盈利，这里有很多原因：一方面是网站自身内容不足、没有地方特色、资金有限等原因导致网站的宣传不够，用户量少，用户粘度太低，难以树立自身的品牌;另一方面是即使网站已经有了相当数量的用户，但是盈利方式单一，网站很容易陷进了入不敷出的境地。这里我将地方网站普通盈利方式并结合联盟会议中企业提出的问题进行分析。

　　一、广告

　　广告是展示一个企业或者产品最直接的方式。当用户访问网站时，广告就会直接展示给用户，这是一种横向的展示方式，也即是内容与广告同时出现。展示广告的结果是，用户的注意力全部集中在内容上，而忽视了周边的广告。站在企业的角度来说，广告的效果一般，直接效益不大，长期投放广告才能逐渐的树立企业形象或者提高一定的知名度。然而大部分企业考虑的是直接效益，要的就是立竿见影效果，达不到这样的要求企业是不会花大价钱在网站上做广告的，这也是地方网站广告价格提不上去的原因。

　　结论：通过广告收入，虽然收入比较稳定，但是收入较低，基本可以维持成本。

　　二、线上活动

　　线上活动是企业和网站联手举办一个网上的活动，比如网络斗地主大赛、摄影大赛等等。通过这样的活动，企业可以更好的展示一个企业的实力，在用户心中树立企业形象，并且用户对活动的讨论行为会对企业品牌打造非常有帮助，同时网站可以提高人气，并从企业获得较高的活动费用。从企业的角度来看，线上活动虽然扩大的企业的知名度，但是并不能立即转化为效益，如果长期的举办活动会比广告更加有实际的效果。

　　结论：网站举办线上活动是实现双赢较好的手段。

　　三、线下活动

　　线下活动就是企业利用网站作为媒体的作用，通过网站宣传举办各种现场活动，比如现场促销等。线下活动的举办需要网站具备一定的影响力，并且要掌握用户群的特点才可以开展，通过线下活动企业可以立即获得销售效果，网站也可以从中得到相当收入，不足的是覆盖范围较小，成本较高。从企业的角度来看，成本比较高，效果时间短，但是直接效益立即就会出现，而网站通过抽取提成等方式会得到相当大的效益。

　　结论：线下活动要求较高，但是网站收入还是非常客观的。

　　通过以上分析，网站如果将三种方式相互结合，是可以实现与企业共赢的。