《道德经》云：天之道，利而不害;圣人之道，为而不争。

　　言者有意，听者亦有心吗?

　　在上下五千年的华夏文化传承中，由谁来回应这句含蓄幽远、意蕴丰富的谆谆教导?

　　历史自有安排。一只从互联网里飞出来的小蜜蜂，红红火火红遍2010年中国互联网SEO培训行业的一只小蜜蜂，突然飞入人们的视野，以其明确的市场定位回应了这句来自历史深处的先祖遗训。

　　这是一只什么样的小蜜蜂

　　这只小蜜蜂，就是北京利为汇信息技术有限公司的“形象大使”。他们公司的LOGO图案，就是一只可爱的小蜜蜂。其公司创始人之一蒋晖(网名：久久)先生，在公司初创期曾撰文说道：“利为汇成为一只小蜜蜂有多好：1、没有看到有一家公司以蜜蜂为它的代表;2、蜜蜂的精神是非常符合我们的团队精神的：勤劳、团结、而且有很强战斗能力……3、以后我们要让别人一看到蜜蜂形象，就想到我们!”于是，就有了后来小蜜蜂红遍2010年中国互联网SEO业界的传奇。其团队规模由年初的几十人，迅速疯狂扩张，截止到笔者撰文的当下，短短八、九个月，据可靠数据显示，已有近万名互联网创业者以利为汇学员的身份加入利为汇，使其赫然成为业界的一匹超级黑马，令业内所有同行震惊。这样的成长速度，业内几乎没有任何一家同行可与之争锋。

　　这是一只什么样的小蜜蜂?

　　我们知道，没有人可以随随便便成功。成功者肯定有其成功的原因。

　　笔者随便百度了一下，发现互联网上也有一些分析利为汇成功原因的文章，归纳起来，这些文章总结的利为汇成功的原因，有如下几点：

　　1、 低价营销策略。240元终身培训SEO赚钱技术的承诺，比起同行动辄千元或者上万元的高价培训费，其巨大的价格反差凝聚的吸引力，自然赚足了草根平民创业者的眼球，得到他们的追捧。

　　2、 让利互惠策略。“学员赚大头，厂商赚小头，公司赚零头”这句所有利为汇学员耳熟能详的话，几乎时刻挂在公司领导人陈辉民先生和蒋晖先生的口上，其号召力自然不能小看了。

　　3、 大团队策略。不满足仅仅万人的团队，仍在以每月20%的增长速度扩张，仍在不断地积攒着核心竞争力。

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　　笔者以为，以上这些分析，一定程度上，虽然触及到利为汇公司成功模式的某些点，但没有抓住本质性的因素，浮在了事物本质的表面。我们试想一下，一个庞大的军团，仅仅依靠这些表面上的、任何人都可以拷贝的策略能一直发展下去吗?能有足够强大的凝聚力，使其立于不败之地?

　　一只小蜜蜂的长尾关键词

　　凡学过SEO的人，或者说凡是对SEO稍有了解的人，都知道关键词对于SEO来说，意味着什么?从SEO角度来说，关键词是有市场价值的。利为汇的SEO培训课程里，一直在强调其培训与其他同行不同之处是培训学员SEO赚钱，而非SEO技术。在SEO赚钱的各大环节之中，选关键词是一个重要的环节。选对关键词，就可以赚到大钱。选到指数高竞争小的关键词，也就找到了属于自己的蓝海市场。基于这样的理论认知，其培训课程体系里重点挖掘了长尾关键词的价值：长尾关键词=定向流量。从而提高网站的销售力，实现被动收入的理想。

　　那么，我们回过头来考察一下，这只小蜜蜂是如何给自己选择关键词的?以及，随之而来的疑问：为什么它要选择这样一个长尾关键词来“优化”?它的选择，可以给我们带来什么样的思考?

　　《道德经》云：天之道，利而不害;圣人之道，为而不争。

　　言者有意，听者有心。

　　冥冥之中，历史自有安排。一只小蜜蜂，诞生之初，就一举拿下“利而不害，为而不争”这个具有久远历史纵深感的长尾关键词，来命名自己，定位自身。

　　利为汇官方文字是这样解释“利为汇”的：

　　“利为”，取之于《道德经》结束语：天之道，利而不害;圣人之道，为而不争。这句话代表了我们的价值观：要做有利于他人而不做有害于他人的事，要有所作为但是不与他人争利益。谋求与他人共同发展，引领中国电子商务走向一个健康、和谐的新天地。

　　“汇”，是聚集的意思。我们希望汇集众人的力量，一起开创共同的事业，一起分享成功的果实。

　　笔者无法得知业内的其他同行们读到这样的文字有何感想，面对“利而不害，为而不争”这样的长尾关键词，心里究竟会掀起怎样的波澜。是否有勇气问一句：为什么，它的选择是这么一个长尾关键词?

　　为什么是这一个长尾关键词

　　笔者觉得，面对这样一只小蜜蜂，我们有必要去研究一下它的长尾关键词。适时地问一句为什么，及时思考总结，这对中国电子商务的良性发展是有帮助的。

　　短短不到一年的时间，凝聚上万学员，利用SEO赚钱技术，轻资本，低风险，抢占蓝海市场，营销产品，帮助无数草根平民站长实现互联网创业之梦，又为企业、商家找到了顾客。这一切，利为汇究竟凭什么可以做到?这是一个值得有心人去认真研究的课题。

　　笔者有缘，曾经有机会，聆听了陈辉民先生的一堂课。他说，如何带好一个团队，把一个团队做大做强?其实，秘密无他，几句话就能说清的事，可是很多人不懂。他说，我要给大家分享的，这个秘密，就两个字：道德。一个团队一开始种下什么样的基因，就会长出什么样的结果。我们要想要团队健康发展，坚持不做不道德的事，坚持不卖不道德的产品，才是正确的选择。一个团队，如果失去了道德标准，后果肯定糟糕。

　　他似乎又一次为我诠释了一只小蜜蜂的抱负与胸怀。使我明白它为什么会义无反顾地选择“利而不害，为而不争”这个词来定位自己。

　　特别使我动容的是，面对一些来自同行的非议与谩骂，陈先生说，应该是我们做得不够好吧，引起了一些同行们的误会。今后，我们将努力与其他同行们合作，共同发展。我一直都记得一个朋友发给我的一条手机短信：所有的攻击都是在呼唤爱。每次读这条短信，我都会更加坚定我的想法，利为汇要走的路是有历史价值的，对于整个行业来说，希望我们的所作所为，能够正面影响整个行业，为行业的健康发展出一份力。