本人做网站有几个年头，网站换了一个又一个!目前终于看到了成功的影子。多少次从失败中站起来，多少次从放弃中找到目标。又是多少次重整旗鼓，挑灯夜战!在黎明即将出现的前夕，想想真是令人无限感慨。这些年一直看站长们的文章，学习他们的经验和方法。失败告诉我，咱没资格撰写站长文章，因为我没有成功谈不上经验。就在这两年网站逐渐步入正轨后，一些新的观念和操作经验逐渐形成，现在决定写出来与站长朋友分享，这是我站长生涯的第一次总结，是几百个日日夜夜苦守下的经验体会，更要紧的是以下文字是我的亲身实践过后的经验教训!

　　1，网站人气很重要，但不是最重要。最重要的是用户体验和盈利能力。

　　说这句话可能有人反驳，但这是事实，特别是地方网站更是如此，因为地方站基于地方城市人口的数量，很难有贴别大的流量，特别是一两年内很难有大的突破。地方网站的流量是值钱的，如果经营得当，善于引导和利用，就算是1元钱一个ip也不是不可能的。

　　2，要跳出网站做网站

　　建站前一两年，很难聚集起来人气，我们要跳出自己网站的圈子做网站，利用周围所有能够利用的资源。比如发起活动时，可以利用本地方的qq群，可以从本地方的其它有人气网站和论坛发起，最终聚集起来的人气为我所用，可以用最小的代价获得最大的利益，可以利用周围所有能够利用的资源，比如说同事圈，朋友圈，同学圈。让他们做你的版主，参加你们的活动，这些各行各业的朋友会对你的网站发展产生巨大的作用。

　　3，做营销渠道，不能赚钱就自己去死

　　网站赚钱才是正道，现如今竞争激烈，如果不能实现盈利，很难实现可持续发展。盈利的方法有很多，策略要自己拿，别人的意见仅供参考。所有盈利方式中，广告是最低级的盈利方式，特别是联盟广告，包年包月的地方性广告才终正道。最高级的盈利渠道是做营销渠道。

　　分享一些赚钱的方法。

　　a,一个朋友做的是地方性房地产论坛，里面业主交流非常火热。他的站广告不多，但是盈利却非常好。因为有很多房地产商为了维护口碑，经常支付他封口费。(这种盈利方式有点危险，是以破坏网站公信力为前提的，有点杀鸡取卵的味道)

　　b,本人的娄底人家网是一家地方性网站，城市常住人口只有30万，本站的装修板块是网站的重点板块，在此板块中团购是重点盈利渠道，网上帮助商家推广某产品。同时装修过后业主都担心环保，装修板块专门尝试销售竹炭，竹炭是吸收甲醛的最佳物品，从浙江厂家直接拿货，比娄底商家便宜很多。而且网站包送并担保负责质量，销量不错，虽然利润不高，但是作为初创业的小站来说，算是个不错的开始。

　　其它还包括代售地方的电影门票，邮票，还有代售演唱会，地方景区的旅游门票等。提供送票服务。非常不错。板块出租也是重要的盈利渠道。

　　4，善于与地方商家、名人、政府、媒体打交道，充分把握每一次机会，逐渐提高自己网站的影响力!

　　在你的网站没有影响力之前，商家是不愿意跟你打交道的，都会敷衍你。即使你免费上门服务，人家也会很谨慎。即便如此，也不要灰心，不论是跟政府、媒体还是跟商家打交道，都有一定难度。一点要大胆要有一定的准备，吹牛是必须的，但是不能太过。要站在别人的角度考虑，这样才能引起对方重视。

　　5，版块要少而精，针对性强，主体突出

　　小地方网站一定要板块精简，因为网站初创，没有那么多内容。站长往往是一到两个人创业，根本没有这么多精力搞很多板块。笔者认为十个合适，二十个以下勉强。超过二十个就不要搞了，网站内容来自于采集，谁看啊，网站内容原创，可能吗，二十个板块??!!你又不是神笔马良!网站的主体一定要突出，要结合自己的长处，从自己擅长的板块做起，比如房产，装修，育儿，婚庆等选择其一为重点发展对象，如果都是重点，那么就没有重点。

　　6，内容要深而全，质量要高，地方关联性要强!

　　看电影有视频网站，写文章有小说网站，购物有淘宝，搜索有百度!而地方性网站的核心竞争力是地方性文章和资讯，一些只有本地方才有的事情和信息。一些本地人才会关注的事情。那些乱七八糟的内容，一些大而全的信息只能让你迷失在失败的路上。一些虚妄的流量只能让你事情影响力。(对于地方站：非本地流量就算垃圾流量)一些没有回头的流量也是垃圾流量。

　　7，根据地方特定确定网站经营思路，充分利用地理优势，差异化竞争。

　　张家界的网站可以关注旅游，一些外出打工人口多的地方，要加强外地联谊板块。根据本地方网站特点。进行差异化竞争。娄底市地方网站很多，但是没有自己的人气论坛，所以这就是机会。娄底地方性网站中，没有人关注育儿、婚庆和装修。这恰恰是娄底人家网的重点，这样的差异化经营会让你发展很快。

　　8，做聚不做散，功能要少，使用要方便，网站限制越少越好!要跳出自己的小圈圈。

　　网站的应用不能太多，又是游戏又是博客的，这样做没有好处，只能将自己本来就不高的人气打散，将自己的人气力量分散不能形成消费力!板块要聚合，不要搞得四分五裂，不要设置太多的发帖限制，这样会让会员吓跑的，不要设置注册才可见图片，这样子小家子气成不了大事，跳不出小圈圈，只能在自己的小范围里玩玩。有违互联网的大众，分享，共荣的精神。至于担心广告泛滥嘛，只要网站主勤快一点，版主尽职一点。问题还是不大的。网站的公信力很重要，不要打击任何一方，批评自己网站的贴不能删除，反对网站发展的帖子不能删除。不能站在任何人的一方，只能做中介人和事老。这才是网站本事该站的位置，不要老是去删除人家的贴，即使是广告贴，只要不严重都无所谓的，水至清则无鱼!

　　9，长袖善舞，必须利用所有的机会宣传和推广，善于推广，善于自造事端!

　　在宣传上，必须要做得时时刻刻!在任何一个地方和角落都要想到。比如说，我将名片带在身上，配老婆逛街时发给店主，邀请店主将优惠信息发到网站，在书店看书将名片卡到书里面，看书的人会翻到几次，即使书本买走，名片也会带走的 。在我的摩托车上，一面由我亲子手绘的大字娄底人家网!非常醒目，走到那里都能吸引人观看，回头率极高!竹竿捡到的，不和颜料都是现成 。成本为几乎零!

　　最近网站成功拿下毛宁演唱会的官方指定网站，帮助主办方售票，为咨询演唱会的朋友解答。对网站的宣传也有一定作用。我随手拿一支笔，走到那写到那。只要能够写的地方，不破坏效果，不制造牛皮癣的地方我都写。最后记住口碑营销是地方网站发展的法宝。比任何的宣传方式都有用。

　　在本地我的炒作文章发了很多，一些推广性的文章也不少，大家看多了有一定的效果。当有人指责你或者谴责你，千万不要担心，巧妙地利用各种马甲，很有策略地迂回宣传你的网站。包括网站被攻击了也是机会，可以将这样的事件用新闻的方式发布出去，这样让人知道你的网站，更加知道有人攻击这个站，这会激发人们的好奇心。

　　10，家人的支持让你走得更远!

　　一定要让家人支持你，充分沟通，必须要让她知道你在做什么，怎么做。在烦闷的时候还能给您开导，比如我们家长辈抱怨我天天上网，不管家事，这时候老婆会站出来，说我在做事，不要打扰他!在关键时刻家人就是你的后盾。成功的网站背后，一定有一群支持你 的人!

　　11，要么依附于地方政府，要么远离政治，莫谈国事。

　　政治话题是毒药，同时也是补品。要么你选择完完全全合作，要么就选择远离政治，不要谈论国事，不要谴责地方上的职能部门。拿会让你吃饱了兜着走!与政府合作的后果是网站有影响力，但往往缺乏生气!选择远离政治的后果是，娱乐性和生活性更强。影响力需要自己去提升。最后总结，网站的经营者最重要的是要有胆识，勤快!要有坚韧不拔的创造精神，永不言败的进取精神!这样的网站才能走得更远!