百度百科：B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

　　电子商务发展到，因为淘宝的普及，因为各种B2C商城开源代码的普及，让人们加入B2C电子商务的领域门槛消失殆尽。只要你有货，甚至连高中生都可以成为一个电子商城的老板，最简单的可以在淘宝开个店，稍微复杂点，花个200块钱弄个空间，几分钟就建成一个B2C商城独立网站。而目前所谓的B2C的商城产品可谓五花八门，每个产品领域都有巨头存在，数码的京东，书籍的当当，情趣用品的橘色……但这丝毫不影响更多人加入进来。

　　我今天要讲的是看见很多人一窝蜂的涌进来，虽然没有门槛，如果不讲究策略，那几乎也是很难存活下来。在这里我不想讨论淘宝网店，因为淘宝商家比较独立，他完全抛弃了百度，而无论你的产品是什么，淘宝都有成百上千的商家等待与你竞争，这还不算那些堆积的信用。我并没有好好研究过淘宝，所以没有权威发言权，只是简单的看过后觉得，淘宝商家是靠钱维持才能生存，而还是花钱不一定能成，但不花钱几乎肯定不成。

　　我今天主要说的是B2C商城独立网站，而且所指的是那类只是利用空余的一点时间挣点零花钱的人群，个人建议需要参考以下要素，解决了，就可以做。

　　1、货源的选择

　　卖什么商品呢?想你能想到的，首先要考虑你自己的资源，如果你父亲是农民，可以看看有没有什么利于保存的农产品，这种商品的最大优点是完全省却了进货环节;再考虑你的朋友或你认识的人是否有直接货源，这种商品的最大优点是让你可以不必进货，而能够帮朋友代卖，在有订单的时候直接拿货;如果以上两条都实现不了，那就必须考虑进货了，进货尽量以上门进货为主，虽然阿里巴巴东西繁多而且便宜，但对于小批量的商城并不适合，它的弊端远大于优点。

　　2、货源的单一性细分

　　什么叫货源的细分?举个例子：你是卖衣服的，在你的衣服分类里，就可以分出上衣、裤子等等，再细分就是衬衫、夹克、西服等等。这样的好处是什么呢?当你去买衬衫的时候，你去大卖场卖衣服的地方买还是去专门卖衬衫的地方买呢?另外最大的优点是细分就直接避免到竞争，你的商品商机分类的竞争就会卸掉很多竞争。

　　3、利润的最大化

　　再怎么细分不可以逃脱这个规则，假设你细分到零售纽扣，那么你的利润简直少到可怜，你要做到细分的商品仍是人们的必需品，有足够大的供需需求，这样在众多竞争对手中，你才能分到一杯羹。如果你实在不知道你的商品是否需求量够大，简单的办法就是看下卖这种商品的综合商城多吗?多就可以做。再查询下百度指数，看商品关键字数量多吗，如果超过120以上就可以做。

　　4、竞争对手的分析

　　所谓竞争对手分析我只定位在百度排名的竞争分析，因为我说的是个人小成本空余时间B2C创业，所以个人建议只要百度排名做好，就完全能够支撑起你的业务。如何分析呢?百度搜索你的商品关键字，看竞价排名下面的自然排名前五位他们的网站PR、收录、优化做的如何，如果觉得他们做的很一般，你有信息超过，就可以做了。

　　5、其他营销思路

　　你的百度排名上去了，为了让业务更大一点，还不要耽误时间，就需要在自己常混的互动平台做做营销，可以在你常混的论坛复制这种模式，切忌的要点就是不要显示出你的商家特性，要把你的商品文化融合进去，你是卖衣服的，你要成为穿衣专家;你是卖咖啡的，你就是咖啡达人;你是卖食品的，你就是营养顾问……