来源：南方都市报

在台湾，如果你说：“优学网是做什么的？我怎么没听过？”你周围一圈不同年龄层次的朋友都会“教训”你，“这个都不知道啊？我女儿写在里面的博客很受欢迎呢”“我的小学语文教学方法吸引超高的点击率”“我孙子班上的照片都在上面”……

2004年8月创办的优学网，如今占领台湾小学市场80%份额，即目前台湾10所小学里就有8所在优学网上建立班网，拥有小朋友上线人数上百万。不仅如此，当全世界第一大社群网站Facebook还没开始赚钱的时候，号称“台湾小学生的Facebook”的优学网，却从去年起开始盈利了，据说其大陆市场也有望从今年开始盈利。

“一箭双雕”：抓住小朋友和家长

2004年，30岁的郑子昱从美国留学归台，他发现，大多做了父母的同龄朋友们都在忙着上网查学校，因为他们的孩子即将上小学，家长要为孩子找一个合适的学校。然而，除了各个学校官方网站里相似的简要信息，大家并没有其他途径去了解诸如小学的班级、教师、学生等情况。

“这让我看到了一个很大的市场机会，即为学校、家长、学生、班级等提供一个集中展示的平台，类似于社群网站。”他说，其实在国外就有所谓的“K-9market”，即幼儿园、小学、中学是一个很大的市场，其中尤以长达六年的小学为重。在这个阶段，孩子和学校、老师的互动最多，而等到了高中、大学时，学生与学校、老师的互动则减少很多，那时学生们不仅自主性更强，而且已有网站为他们提供自建博客、网络相册等服务，并不一定要依附校园网站。

2004年8月优学网创办，次年正式在台湾上线。优学网的目标用户就是全台湾5-15岁的小朋友，做他们的Facebook。打开优学网台湾的入口网站，位于上方的就是“学校列表”、“班级随机选”、“最新活动”、“新手上路”等频道，这些主要是展示学校、班级、老师等的区域；下方设有“优学日记”，内含校园新闻、家庭新鲜事、艺文创作秀等栏目，可以让学生们一展身手……不仅如此，优学网还在台湾第一个为小朋友们设立了校园博客，大家可以在博客上分享生活、心情、照片。

为了保证网络园地的绝对健康，一旦出现任何不适当文字、图片，网站都会立刻审查撤下。到2007年，优学网就已经攻下了台湾50%的小学生市场。

其实，当时在中小学领域，郑子昱并非没有竞争对手。据了解，那时与优学网争夺中小学市场的有“小蕃薯”、“亚卓市”，不过它们做得并不出色，最终让优学网以潜水姿态慢慢占据了绝对优势。

然而，在郑子昱看来，抓住了5-15岁小朋友还有另一个“撑杆跳”市场———他们30-45岁左右的父母。

“父母是最关心孩子的学习环境、成绩、班级生活、朋友等，这些相关信息，在优学网上都能看到。”他说，掌握了小朋友，就掌握了他们的父母，而以美国为例，5-15岁孩子的市场有400亿美元市场，而间接市场，即父母市场，却有上千亿美元，优学网的目标是要“一箭双雕”。

盈利方式：从免费到收费

当全世界第一大社群网站Facebook都还没开始赚钱的时候，这几年下来烧掉200多万美金的优学网，其台湾业务却从去年起开始盈利了，而其大陆业务也有望在今年实现盈利。

不过，让人想不到的是，它的盈利模式也和所有的网站一样：一是商业广告，二是电子商务。那么为什么优学网能赚钱，而以Facebook为代表的社群网却只能烧钱？看看郑子昱的不同思维方式。

———“小朋友的网站里，当然都是吸引小孩子的广告啦！”要是这样想你就错了。事实上，优学网的广告直接反映了郑子昱“一箭双雕”做法的“钱景”。在优学网上，不仅可以看到麦当劳叔叔的笑脸、补习班招生信息，还有汽车、金融业、电视台等招揽大人生意的广告，它们是优学网盈利的主要来源之一。

“我们潜在的注意力群体不只有中小学生，它所吸附的人群包括老师、家长等社会有实力的消费者。”他说，这也是网站能吸引很多厂商广告的原因。

———一套系统卖10万台币，有学校会买吗？的确，优学网最初到台湾学校里吆喝这笔买卖时碰到了不少挫折，其电子商务收费模式曾有一个有趣的免费过程。据郑子昱介绍，由于台湾财政对学校购买不在预算内的软件没有补贴，因此要说服学校自掏腰包来买优学网的软件着实不太容易。怎么办呢？为了吸引用户，郑子昱只能自己烧钱，先将软件免费提供给学校，抢占了市场再说。果然，“免费的午餐”一下子就吸引了台湾2600多所小学里的近三成份额，最终优学网

牢牢占据了台湾8成小学市场。

免费了四年，广撒诱饵的郑子昱终于等到了收线捕鱼的时刻，他决定推广部分收费模式。比如优学网上开辟了“在线考试”，学校老师通过网络就可检测学生的学习情况，省下了一笔复印费和改卷时间；班网上记录的平时老师在线教学、交代作业、出外郊游等班级大小事件，在小朋友们毕业时可为他们制成光盘作为留念；如果想要班级网页永远保存的话，“过去的班级网页”也需要收取一定费用……此外，优学网还设置了类似QQ空间以虚拟物品作为装饰的收费项目，引起了小朋友们十足的购买欲望，钱虽不多，但积累起来却不是小数目。

做全球小朋友的Facebook

除了立足台湾，2006年，优学网开始拓展大陆市场，去年又开始进军美国。郑子昱说：“优学网想做全球小朋友的Facebook。”

“大陆市场太大了，很多农村学校可能暂时没有网络，所以我们的策略是从上海、北京、广州等一线城市做起。”郑子昱介绍说，优学网目前在大陆的主要业务是免费的，现在上海地区已有约一半学校成为其用户，优学网将从今年起大力向其他城市拓展。

不仅开发大陆市场，去年8月优学网还进入了网络繁荣的美国。“美国的学校有钱，舍得买软件，然而许多网络公司却没有把中小学市场当作重点，已有的中小学网络多集中在课堂教育。”郑子昱说，这为整合所有学校、班级、学生见长的优学网留下了发展机会。

对于网站的未来，郑子昱做了比较周密的安排。比如，在网站里，为老师设置教学成果分享功能，让不同国家、地区的老师都能将自己得意的教案放在网上，以供大家学习交流。假设上海的一语文老师看中了台湾某小学语文老师的教学方案，他可以直接参考借鉴，这样老师间的交流和分享就突破了时空界限，有利于提高教学质量。

此外，郑子昱还打算将来与各类辅导教材厂商合作，让学生、家长只需花少量钱购买优学网的点数(类似QQ币的虚拟货币)，就能享受大量课辅资源等。

“我们进入大陆市场并不害怕竞争。”郑子昱表示，其实做这种社群网站要想赚钱并不容易，只专注于这个领域的自己也苦等了近四年才有收获。而据郑子昱了解，大陆目前暂时还没有专注中小学领域的社群网站，即便有人模仿优学网，前期的大量烧钱，不附带任何其他项目、只专注于纯粹中小学生网站，这种商业模式也是很少人能做到的。

记者观察

如果要找活跃在我们身边、以学生为主体人群的社区网站，也不是那么难找到，比如校内网、同学录等，不过这些学生网关注的多是高中、大学生，而做小学生市场的社区网站着实屈指可数，你甚至想不出来有哪些。无疑，优学网找到了小学生这一更为细分的社群领域。

不过，对于社区网站的价值和运营，有着多年互联网运作经验的红杉资本中国基金合伙人周逵曾说：“这是一个充满争议的投资领域”，他认为网络社区的价值能否体现出来，在于是否有好的技术能把社区的供给和需求结合起来。

经过了近5年时间，在台湾，优学网从去年开始盈利了，但目前的主要收入来源仍与其他网站无异，即广告收入。如果按照周逵的话来理解，那么在将来，优学网还需在供给与需求的结合上做足市场文章。优学网现在的盈利并不代表这一模式的成功，一切还有待市场的继续验证。