今天想和大家聊聊企业在进行百度推广投放时的一些误区，这些相关的陈述总结，都属于公司内部培训的转述，其中也加入了部分自身理解的成分，希望对广大正在参与或者即将参与百度推广的企业有些用处，本文仅代表个人观点，特此申明，避免事端。

　　“磨刀不误砍柴工”的故事，想必大家都听过“有一天，父亲对两个儿子说：“今天，给你们每人一把斧头，看谁在一天里砍的柴多，以后这个家就由谁做主。”于是，大儿子拿了斧头便直奔山上而去，二儿子则拿了斧头端详了一番后，先将斧头磨锋利之后再去山上，结果二儿子赢得了这场比赛。”

　　“磨刀不误砍柴功”表面的意思是在刀很钝的情况下，严重影响砍柴的速度与效率，在砍柴前虽然费一些时间来磨刀，并不立即去砍柴，但一旦当刀磨得很快，砍柴的速度与效率会大大提高，砍同样的柴反而用时比钝刀少。

　　这个歇后语的深入理解就是，要办成一件事，不一定要立即着手，而是先要进行一些筹划、进行可行性论证和步骤安排，做好充分准备，创造有利条件，这样会大大提高办事效率。

　　简单的说，就是：比喻事先做好充分准备，就能使工作加快。

　　以上的内容出自百度百科，也是本文的引子，就是说企业在加入百度推广前，或者在百度推广时，一定要做好预期的准备。还有句话“一步为赢，步步为营”，企业想在加入百度推广后就获得比对手更好的效果，就应该在起跑线的时候做好准备。

　　百度搜索推广以其高精准、高回报的特性成为营销的宠儿，正确认知百度搜索推广、避开投放误区才能真正体现百度搜索推广的价值。

　　下面，郭烨晔将介绍企业在参加百度推广的时候几个常见的误区，希望大家在百度推广时尽力避免：

　　误区一：这个也是我在工作过程中经常遇到的，“我做了百度推广，为什么没有订单?”“我做了百度推广，为什么企业的盈利没有提高?”“我做了百度推广，花了钱，一点效果都没有”，冒号里面的问题，是企业经常对我提出的问题，如果说任何一种解释都属于推脱，那么我想以下的解释，应该算是较为合理的。

　　虽然百度推广有其高精准、高回报的特性，然而，百度推广并不是网络营销的全部，网络营销包含很多的概念，SEM这个关键词的出现就注定了百度推广只是SE推广中的一小部分何况SE也不止百度一家在做。虽然如今的SE市场，百度独大，但是网络推广中也存在撇开SE推广的方式，例如QQ推广，论坛推广等。并且在百度推广的同时，网站本身也占据了非常重要的一环，网站的用户体验度，在线客服的合理沟通技巧，包括项目本身是否可以赚到钱，都是必不可少的，因此企业在发现做了百度推广后，效果不好，1.可以检查下是不是百度推广过程中那个环节出 问题，2.如果没有发现问题，可以转换网络营销的方式。

　　误区二：“我做了百度推广两个月了，一点效果都没有”“我百度推广上线了好几天了，消费不小，一个咨询电话都没接到”这个问题也是客户经常问我的，我对于客户最常说的一句话就是“要不，您再试试，在缓一段时间，在继续推广看看。”

　　其实这个问题也是比较重要的，很多企业在投入了1-2个月左右发现推广的效果不明显，没有成交量，就停掉了推广，我想其实他们再坚持一下，也许效果就出来了。有句话，心急吃不了热豆腐，放在这里应该比较合适。其实这些问题反映出的一点，可以用一句话解决“企业忽视了这段推广期间，客户的心理变量”，当一个新网站推广出现在客户面前的时候，客户不一定会选择，因为在客户心里，网站也具备权重的。新网站的出现，肯定会引发行业内客户的兴趣，当然也会引发同行的兴趣，所以在百度推广投入初期，消费量都会比较大，因为会有很多人是感兴趣的心理在浏览企业网站，而并非真正的去买东西。何况，客户，还有个货比三家的心理，因此一上线就有成交的百度推广不是没有，只是会比较少。根据百度推广的一些数据显示，百度推广上线的1-3个月都属于客户积累期，在很多省市，百度推广预存款都涨价为5000元，就是因为不希望客户在推广期间断档，引发客户流逝，让企业对百度推广失去信心。只有少数的区域，例如武汉的百度推广预存款还在3000元，这个是根据当地的消费情况和推广力度而决定的。所以郭烨晔想说，在企业参加百度推广的时候，千万不要着急，前三个月的推广是在累计，只要坚持下来，应该都会获得理想的效果。

　　误区三：这一点就比较细化了，主要是涉及到企业品牌的层面，有很多企业都忽视了品牌推广的作用，在做百度推广的时候进行了大量关键词的投入，之前，笔者写过一篇文章郭烨晔：从百度搜索营销漏斗分析SEO关键词策略，文章中较为详细的描述了百度推广的关键词策略。

　　其中一个比较重要的环节，便是企业将自己的品牌关键词要提取到账户中，郭烨晔在参加湖北百度的培训课程时，学到了很重要的一点，百度关键词的投放也分进攻和防御，例如一家企业是做网络推广的，企业名称是郭烨晔网络推广营销公司，在客户“知晓，考虑，熟悉”环节都有了较大的投入，而在最后一个“购买”环节忽视了品牌词的投入，当企业在百度搜索“郭烨晔网络营销”的时候出现的却是另外一家网络推广公司，很显然，这家网络公司将“郭烨晔网络营销”关键词购买了，就为了抢郭烨晔网络推广营销公司的生意，最后一道防线，郭烨晔网络推广营销公司没有做好，导致了客户的流逝，实在非常可惜。所以企业在做关键词制订的时候，一定要想好策略，尤其是品牌关键词的投入，是非常有必要的。

　　误区四：万年不变的推广账户，账户的调配是非常重要的，一般在推广期间，一个月左右就可以看出消费的重点。推广区域，关键词流量，成交量，淡旺季的投放力度，客户都需要自己灵活的掌控。百度推广的灵活控制，企业消费广告的随时调配，是百度推广的一大卖点，客户倘若自己都不去掌握推广的主动权，没有盈利效果，又能怪谁呢?很多企业做了百度推广后，相关负责人对于百度账户的管理一问三不知，哪里花的钱，什么区域花的钱，全都搞不清楚，这样的推广方式，怎么可能会有盈利呢?