先说说本人经历，07年大学毕业，看好电子商务的前途和自己所学的一点皮毛，怀着勇敢的心在家里和朋友搭建起了第一个B2B网站。当时基本就是什么都不会，买个虚拟空间，搭个简单程序自己改一下，上传一些商品就算完成了。这三年,网站被人黑过N次，货物因无证经营给没收过，合作伙伴拆伙..挫折无数，但是还是坚持下来了。现在整个团队也发展到10多人，算成功脱贫。 看到A5写关于垂直型B2B运营经验的比较少，趁国庆有时间写写我这些年的运营经验，算回报大家了：)

　　其实垂直型B2B现在已经不是什么热门项目了，B2C和C2C都被炒得很火，风投大把大把的投，阿里巴巴这种综合性的B2B网站又抢走了很大一部分流量，似乎已是夕阳产业了..但是在我看来，垂直型B2B网站如果经营得当，不仅仅可以获得不错的收入，而且对你的品牌推广大有好处。你想想无论是淘宝还是阿里巴巴他们固然流量很大，但是里面大品牌，大商家也同样很多，他们广告都是几十万甚至上百万的投，新加入的卖家又不断增加。如果你没有一定实力所获得的流量是很少的。而且品牌会很快海量的其他品牌淹没，产品被抄袭复制..而垂直型B2B网站由于自身独立性，前期竞争少，再引入适当流量，你的产品就能获得不错的推广。下面就结合我的就爱服饰批发网来实例讲解一下

　　一，产品为王

　　垂直型B2B网站其实做的是什么?就是专业去做某个细分行业的产品。我特别反对一些朋友做B2B网站的做得像阿里巴巴一样宏大。打开他的网站什么都有，牛~但是买家说白了来垂直型B2B网站都是找货源的，希望找到好产品的。什么叫好产品?四个字：物美价廉。比如我现在运营的韩国女装B2B网站就直接和工厂合作，价格比其他网站和批发市场做到更低，质量做得更好。款式设计，品牌建立， 模特实拍，资质认证，视频展示这些一个都不能少...总之一切为了产品更专业，比别人更有优势!这个道理就好比SEO常说的内容为王，我们的内容就是产品，做垂直型B2B网站之前一定要先找好的产品，挖掘出产品的的核心价值。找到好产品就需要对产品进行包装了，有很多厂家来抱怨说明明我家产品很好，为什么放上网上就无人问津?后来我上他们的网站一看，产品都只有一张简陋的平铺拍摄图，没有任何文字说明...作为客户能相信这是好产品吗?在摸不着实物的情况下，产品包装是提高转换率的重要手段!大家可以上我的网站看看我的产品是如何包装的，篇幅有限在这里就不一一阐述了。

　　二，宣传为皇

　　就跟SEO的外链为皇一样，宣传就是我们的外链，其实垂直B2B型网站的推广方法都跟其他网站都很类似。我自己也试过很多方法，总结比较有用的免费的方式有软文，发帖，QQ群和SEO..这些都是要坚持做的，要一定时间才能出效果。就好像我做第一个站，当时就是人肉发帖，连软文都不会写，帖子全部发到没用的广告版，结果因为产品好也慢慢也积累了好多客户。另外一方面就是是投广告了，很多朋友可能觉得投广告太烧钱，人家网站都是通过广告赚钱呢，怎么我就烧钱了?其实这就是B2B网站跟其他网站的不同之处。只要你产品转化率好，精准流量上去了，加之B2B网站批发规模效应的显现，利润也就出来了。这里需要注意有一个误区，很多网站都选热门的关键字做SEO追求大流量这样才能从广告中获利比较多，而垂直型B2B网站必须要选最相关的关键字做SEO，投广告也要投放相关性比较高的地方。不要盲目追求没用或者廉价的垃圾流量，我现在这个韩国女装B2B网站每天流量才2000IP多一点，但是每天能转化10多个批发客户，而这些客户有些还有机会成为你的长期合作伙伴!就好像滚雪球，越滚越大。这个就是高转换率+精准流量的结果。

　　三，"电子"和"商务"必须有机结合

　　可能现在很多站长都是搞技术出身的，在做电子商务网站的时候总会不知不觉偏向搞技术去了，觉得只要把网站美工做好，SEO做好，流量做大就行了，反而忽略了产品价值的开发和商业模式的创新。就拿我的站举例子，除了传统的批发模式外，还接受网店代理合作的模式。别人不用压本钱就可以卖我们的产品。因为质量价格都有优势，产品很快得到认同，我们通过销售收入再对产品和平台进行投入开发，从而又促进了代理的销售，这就是一个简单的商业模式。除了这些，包括产品营销，客户管理，团队建设，都属于商业范畴的东西。电子商务最大的优势是我们可以利用"电子"的方法更好的去处理这些"商务"的东西，有机结合。现在我们可以搭建一个平台迅速让全世界的人都看到我们产品，可以用统计系统发掘有潜力的产品和关键字，可以用主动发起系统提高新客户的转换率，可以用群发系统去提高旧客户的回访率...这一切都是传统商人不能做到的。总结一句话：比站长更懂商业，比商人更懂做站，成功在望：)