何谓特点商品，而不是特色商品?其实关键出于这“点”字与“色”字之上，从字上结束，特点就是一件商品必须有特有属性，起到一定实际作用。特色商品正是目前大家讨论很多的，特色商品在于出色，有色彩能引人入胜，特色商品具体是指带有地方或民族文化特征的民间、民族工艺品、手工艺品、特殊收藏品、特制或定做的艺术品以及特色服务等具有针对性的商品。因此分析特点商品与特色商品，我更建议站长朋友着手来发展特点商品的电子商务，特点商品无疑更加务实，有其特点必然有一定的销路，但又由于其被人们认识不足，因此存在着很大发展机会。

　　那再回顾我先前接触的那位站长朋友，酒店标识牌、铭牌卡片这样的商品有多少商机?可能很多个人站长都未曾接触到酒店行业，那我们一定对于酒店有一个初级印象。想起我们小时候想到五星级大酒店的奢华，酒店装修得富丽堂皇，酒店的各种摆设、装饰都是非常昂贵且精心制作的。而如今我接触到的这些酒店标识牌、铭牌卡片不正是一大商机所在吗?

　　在这位朋友的标识牌网站上，我看到大量有关标识牌、酒店金卡等设计要领、制作流程、产品特点、应用范围等文章，这些文章很好地诠释文章主题。标识牌网站上广告当中展示许多标识牌、酒店金卡制造厂商网址、电话等联系方式。在观察其网站的广告位数量，以及分析网站的流量情况下，该网站收入的情况肯定不差。这样的一次经历给了我很大启发，我觉得如何不少个人站长都未能找到真正适合自己的发展方向时候，从事特点商品电子商务必然是一个不错选择。

　　特点商品电子商务具有很好发展前景，诚然如此，那么我们个人站长朋友该如何去做呢?

　　第一，个人站长需先做线上下市场调研，分析市场、挖掘商机。

　　我通常不赞成先做网站再找收入的做法，这样是很不明智的。因为这样一来，网站建设起来没有其自身特点，没有针对固定的群体，网站难以找到合适自己的销售业务，更就无谈收入。在我接触中很多站长就是如此，你们做一个非常平淡普通的网站，最好只能依靠投放一些与网站内容联系并不紧密的广告，这样的广告收入微乎其微，这样的个人网站也释然难以长久生存。

　　个人站长欲要开展特点商品电子商务就必须要做市场调研，咨询一些投资公司，开展自己计划项目的市场调查，通过发放调查问卷的形式来针对性的开展网站。还有一定注意，特点商品不一定是实物商品也可以是服务，特点商品包括特点的实物商品与特点服务。说到特点服务，例如我接触中的一位站长朋友开设郑州网络公司帮助企业删除一些在网上的负面信息，维护企业网上形象等工作同样取得很好的效果。

　　第二，个人站长确定特点商品建设方向，有效地展开网站建设推广工作。

　　有了目标，就应抓住机遇加快发展。开展特点商品电子商务最先考虑的就是建设一个好的网络销售平台，这就要求我们个人站长积累一定销售平台建设经验，其实做一个网站是容易的，页面整洁简化、实用功能。而网站建设起来之后，就需要一定的推广工作，如今的SEO可能被认为是最廉价实惠的推广方式，网站SEO更多的是依靠对文章标题与文章内容的把握，编辑适合搜索引擎收录、索引的内容，以此吸引精确流量。

　　个人站长展开网站建设推广工作之时需特别注意，不要盲目进行投放广告。应该找相对性、针对性强的网站投放，不要单方面追求流量。

　　第三，个人站长制定特点商品的销售机制，完善的销售计划。

　　特点商品的确定，网络销售的建设之后，制定特点商品的销售机制的任务迫在眉睫。特点商品的销售机制包括产品的详细介绍、常见问题的问答(多采用客服咨询方式)、与交易方式的确定。

　　针对客服咨询方式、与交易方式做个分析，销售客服其实就相当于是销售员在推销商品，因此个人站长针对特点商品故有属性，就该细细琢磨好客户需求，通过一段时间客户交谈制定详细客服交谈技巧攻略。交易方式如今多采用淘宝销售方式、或是支付宝中介担保，如果是特点服务，就应考虑与支付宝采取商家服务，开始营销。

　　总结：身为个人站长的我们，虽然不及那些大企业大公司的技术实力与雄厚资金，个人站长灵活、自由性大的属性是大公司大企业所不具备的。因此个人站长如果未能在传统项目中展露头角，就该转眼于开展特点商品的电子商务，这也是我这样一名过来人给予的提示。