团购网站火了，前几天看了很多相关的文章，今天自己也来写一些。

　　想必对于groupon这种模式不用多介绍了，下面我们抽丝剥茧，一层层的分析。

　　国内消费市场现状

　　随着中国的开放以及很多外来资本的进入，中国公民已经形成了品牌意识，但是不可否认的是，物美价廉质优仍是我们选择商品与服务的标杆。虽然很多价格竞争、价格战都是不利于市场发展的，但是我们要尊重现实，存在即合理，因为他们符合中国消费者的需求。而团购网站提供的商品或服务都是很低廉的，得到消费者青睐，所以造成了现在创业者的一拥而上。

　　团购网站为什么低廉?

　　团购网站提供的商品或服务价格很低廉理由就是一句话：商家替我们买了单。商家为什么要买单呢?因为他们想要借助团购网站“赔本赚吆喝”(当然部分商品服务还是有利润的，只是很低)。“赔本赚吆喝”的关键在哪?在于“吆喝”，团购网站之所以商谈把价格压到很低的折扣，就是因为商家把利润拿来“吆喝”了，吆喝便是广告营销的费用。

　　团购网站要什么?商家要什么?消费者要什么?

　　团购网站：要人气，要盈利。

　　商家：要人气，要盈利。

　　消费者：要便宜。

　　从很多团购聚合网站的应运而生可以看出来，消费者只想找到最适合自己且便宜的商品，他们对商家并没有感情和依赖，回头客的可能性很低，这样一来，商家的“吆喝”钱打了水漂，不会再与团购网站合作。

　　那些细节值得我们思考?

　　这部分是让大家思考的，我举两个例子。

　　餐饮类团购：尤其是西餐，情侣去了不会掏出团购网站优惠券只要这一个菜，只要你在椅子上坐稳了，不多花些钱恐怕是出不去了。

　　美容类团购：很多女性在美容院会包很多美容产品，这方面我也不是很清楚，简单来说就是说我做一次美容只需要10毫升的A产品，但因为感觉不错所以一次就买了一瓶500毫升的A产品寄存在美容院，以便下次使用。

　　这些例子告诉了我们什么?

　　告诉了我们虽然国内消费者喜欢低廉但还是有办法让他们多花钱、多光顾的!只是这需要购物网站仔细分析消费者的心理，挑选这类有消费潜力与持久性的商品或服务，也需要商家想办法让消费者对自己满意以及产生依赖。

　　把这种groupon模式从头到脚分析了一遍，你会发现当中的很多精华是适合各行各业、各类网站的，分析用户心理，把握消费者、商家和自己的三方关系，做强做大其实并不难。